新冠肺炎疫情国际形势依旧严峻，企业如何逆势求生?连日来，浙江省宁波市北仑区150多家企业齐聚出口消费品展销会，在政府搭台之下，“危”中求“机”。

干部带头消费

为市场提信心

“疫情带来的冲击前所未有，北仑作为开放大区，受到不小冲击。我想尽可能多地调研了解企业的所思所想所需，同时更为他们加油打气。”展销会刚一开门，北仑区委副书记、区长孙旭东就亮绿码进入场地，“逛”起了展销会。

1万多平方米的室内展区里，150多家企业统一设置的展位琳琅满目，涵盖了LV、Burberry、新秀丽等限量打折的知名品牌，以及北仑区多家外贸工厂生产的户外运动、服饰家纺、餐厨卫浴等低折扣产品。

作为参与展销会企业之一，疫情初期，为解决当地“一罩难求”难题，宁波广源纺织品有限公司开启所有染织、淘洗、整熨等设备，召集员工，推迟原有订单，不计成本转产供应口罩面料，仅用3天就助力完成宁波市首批100万个应急民用防护口罩面料。

而今，在展销会摊位上，该公司展售着床上针织用品四件套等。“手感很好，活动价格也很实惠，我买一套!”孙旭东掏出手机，扫码支付了600元，购买了家纺用品四件套。

“随着国内疫情得到有效控制，接下来消费能否提振，将成为我们经济恢复、企业稳步发展的重要因素。”孙旭东说。

企业“危”中转型

转换思路探升级

“在疫情防控中，我们公司加入‘宁波民用口罩生产联盟’，与宁波市口罩、防护服生产厂家通力合作抗疫。”北仑区人大代表、广源纺织品有限公司负责人傅红平告诉记者，不仅如此，同时该公司还与江南大学合作，研发新型抗菌面料，拓宽了发展思路。

傅红平介绍，现在市场上对于抗菌、主打健康理念的功能型面料有着巨大需求，所以公司加快了此类产品的延伸，开发出床上用品、睡衣、儿童服饰等类别产品，“这块市场对我们来说是片蓝海，借着这次展销会来试试水、听听消费者反馈。”

年产30亿支笔、八成出口，作为制笔行业的“单项冠军”，贝发集团自3月份以来，订单受到较大影响，正在交货的订单也出现延期压库现象，“订单锐减、延期，库存产品超4000多万元，大量资金被占用。”身经百战的贝发集团董事长邱智铭感到从未有过的寒意。

怎么办?邱智铭把目光投向了国内，出口转内销，“没有市场就‘做’出一个市场。”邱智铭向上下游供应链上300多家企业负责人发出“英雄帖”，整合全链条资源，上线云消费平台“文器库”，发放消费券，让部分利，实现开工、就业、现金流等稳定。

“仅半个多月，“文器库”平台成交额累计突破4000万元，用户数超41万名，每日订单量还在不断增长，380多家加盟的供应链伙伴企业‘搭船出海’，受益匪浅。”贝发集团首席信息官曹广红说。

“拉动消费，市场主体要当主力军，供给侧要发力，制造商也要学着做‘市商’。”趁着这次机会，邱智铭把“文器库”搬到了线下，防疫复学包、办公全套件等文创一站式产品体受到消费者热捧。

政企协奏求发展

惠民助企得双赢

“从展会筹备到今天，连着一个多月，从开始的担心忐忑到现在的信心满满，我为北仑各级政府点赞。”宁波日日笙工艺品有限公司负责人温春燕感慨道。

“虽然上半年全球各地400多个展会基本都已取消，但我们在家门口设展，展销物美价廉的‘北仑制造’，实现了惠民助企的活动初衷。”北仑区商务局局长马鹰表示。

不仅如此，“疫情经济”论坛以及圆桌对话作为分会场活动，针对疫情下中小企业订单锐减、资金短缺、进出口贸易风险不断加大等内容开展了专题讲解。

展销会还吸引了众多“调研者”的目光。北仑区文化改革发展工作领导小组组长、区委宣传部部长龚国文带调研团队找到相关工厂负责人交流，“很大一部分的中小微外贸企业消费品生产能力很不错，但由于是长期‘按图制造’，缺乏工业产品设计开发能力，如何在非常时期给他们带去帮助，我们将进一步研究部署，力争能给外贸中小微企业的市场拓展带去帮助。”(见习记者 李典通讯员 虞海波 顾霄扬 支倩君)